Як стати ріелтором?

Як стати ріелтором?
Для більш ніж двох мільйонів ріелторів (виходячи з даних, наданих Національною Асоціацією Ріелторів в США), становлення їх як успішних ріелторів зажадало набагато більшого, ніж просто наявність ліцензії або, скажімо, знання законів і різних.

За оцінками фахівців, від 40 до 80 відсотків з числа всіх агентів з нерухомості не настільки успішні, наскільки вони могли б бути успішні. Дослідження також показують що до 90% кидають свої спроби стати професійним ріелтором після трьох років невдач.

1. Перш за все вам потрібно чітко і ясно усвідомити, що ви самі і є бізнесом. Робота агента з нерухомості хоч і являє собою силуети роботи звичайного брокера, але, тим не менш, незалежні фахівці з продажу зі своїм. Це означає, що ви є представником малого бізнесу і необхідно вести практику ведення бізнесу як власника малого бізнесу в цілому, так і його більшої частини лідера і керівника зокрема.

2. Плануйте, плануйте і ще раз плануйте. Якщо у вас немає свого плану це означає лише, що ви не входите в чиїсь інші плани як правило плани успішних ріелторів і агентств з продажу нерухомості. За останні 10 років, дослідження показали, що більшість людей надають велику цінність планування походу в магазин або, скажімо, літньої відпустки, ніж планування їх особистої (у т. ч. і професійного життя) а це в корені невірний підхід до професійної діяльності, погодьтеся . Не кожен раз про це замислюєшся, але це настільки проста і доступна істина не приходить нам в голову, що аж смішно стає. Складати список покупок в супермаркет і не думати про те, що потрібно зробити сьогодні, завтра або протягом року.

Розуму незбагненно. 3. Передивіться (створіть) свій маркетинговий план. З того моменту як ви стали ріелтором, ви відповідальні за власні витрати зіставте свій маркетинговий план (план продажів, доходів, кількості клієнтів) з тим стратегічним планом, що склали на рік.

Час витрачений на складання плану маркетингу це час, який витрачено не дарма. Не забувайте, що бізнес-план як правило прив’язаний по датах, а стратегічний план лише позначає і розподіляє хто що робить і коли саме він це робить. 4. Позначте свої цілі з продажу.

Використовуючи намічену стратегію (стратегічний план) подумайте про реальні досяжних цілях, які вам необхідно поставити перед собою. Якщо ви новачок в індустрії, то це може зайняти аж до 6ти місяців від початку професійної діяльності і до моменту першого продажу. 5. Створіть свій фінансовий бюджет. Бюджетування критично важливий момент для діяльності агента з нерухомості в галузі, де кожен новий день все встає з ніг на голову і навпаки.

У цей місяць є продажу, в наступний немає ось тому необхідний фіксований бюджет і розумна трата коштів протягом часу, а не відразу, як ви їх заробили. Ваш фінансовий бюджет своєрідний план стабільних / необхідних витрат і доходів в сукупності з якими-небудь додатковими / можливими витратами в т. ч. і на освіту, і на форс-мажорні ситуації. 6. Примусьте себе розставляти пріоритети. Складно але потрібно побудова бізнесу не легке заняття, але воно того варто. Ви повинні навчитися повністю контролювати себе, особливо по частині управління часом (тайм-менеджменту), отримання нових знань і підтримки персонального життєвого балансу на належному рівні.

Бути ріелтором (керувати агентством нерухомості) це точно такий цілодобовий марафон як і будь-який інший бізнес, що вимагає уваги ви завжди повинні бути напоготові. У розумних межах, звичайно, не упускаючи при цьому з уваги родину, друзів, фізичне і духовне здоров’я. 7. Знайдіть наставника або більш досвідченого фахівця з нерухомості, який зможе поділитися з вами необхідними знаннями.

Так, у сьогоднішньому світі не всі поспішають поділитися тонкощами роботи і хитрощами ремесла, а й хороші люди також не перевелися будьте уважнішими і ви зможете розгледіти їх у натовпі, будьте впевнені. Діяти поодинці нелегко, це знає кожен. Витратьте час, щоб знайти радника, який зможе підказати як діяти у важкій ситуації або підтримає в часи піків і спадів вашої кар’єри. А вже якщо вам дозволяють ресурси, то можете найняти професійного тренера-продажника, який допоможе вам відточити існуючі навички в продажах і спілкуванню з клієнтами. Якщо ви, як людина, неймовірно успішний продавець, то це ще не означає, що подібний успіх чекає вас і на цьому, складному ринку нерухомості навпаки, все може бути зовсім не так, як ви вважаєте.

Тим не менше, ці сім порад допоможуть вам уникнути тих помилок (часом невидимих / неявних), з якими стикаються більшість початківців ріелторів, що кидають протягом першого року або 90 відсотків, що кидають протягом трьох років. Успіхів вам, бажаємо вам.

Зверніть увагу на записи схожої тематики:,.

Як стати ріелтором?

Сподобалася стаття? Поділися нею з друзями!




Добавить комментарий